בעידן הדיגיטלי של ימינו, נוכחות מקוונת חזקה ומרשימה היא הכרח עבור כל עסק או איש מקצוע שחולם על הצלחה. אחת הפלטפורמות הכי חשובות והכי אפקטיביות לבנייה של מותג מקצועי וליצירת רשת עסקית ענפה היא לינקדאין. אבל רגע, לא מספיק סתם ליצור פרופיל בלינקדאין וזהו. כדי באמת למנף את כל הכוח של הרשת הזו ולהפיק ממנה את המקסימום עבור העסק או הקריירה, השקעה בחשבון לינקדאין עסקי היא צעד חכם ומשתלם.
אז בואו ניכנס לעובי הקורה ונבין לעומק – מה זה בכלל לינקדאין עסקי? למי כדאי לפתוח כזה חשבון? מה הם היתרונות הגדולים שלו? איך עושים את זה נכון? ואיך הופכים את זה לכלי שיווקי רב עוצמה שמניב תוצאות?
מהו לינקדאין עסקי ולמה זה טוב?
נתחיל מהבסיס – לינקדאין עסקי זו גרסה מתקדמת ומשודרגת של פרופיל הלינקדאין הרגיל. זהו מוצר פרימיום שפותח במיוחד בשביל עסקים, יזמים ובעלי מקצוע שרוצים להעצים את הנוכחות שלהם ברשת, ליצור יותר חשיפה, ולמשוך יותר הזדמנויות עסקיות.
מה זה אומר בפועל? עם לינקדאין עסקי תוכלו ליצור עמוד ייעודי ומרשים לעסק שלכם (Company Page), עם מיתוג מלא, תיאור מפורט, ותכנים שיווקיים עשירים. אתם תקבלו מגוון כלים מתקדמים לניתוח נתונים, פילוח קהלים, ושיפור הביצועים שלכם ברשת. תוכלו לפנות באופן ישיר ללידים פוטנציאליים, להריץ קמפיינים ממומנים, לחפש ולאתר כישרונות לגיוס, ועוד המון פיצ'רים מגניבים שעוד נדבר עליהם בהמשך.
אבל מעבר לפונקציונליות, לינקדאין עסקי זה גם עניין של תדמית ואמינות. כשיש לכם דף עסקי מקצועי ומטופח, עם המון עוקבים ופעילות שוקקת – זה מייצר אמון, מחזק את המותג, ומשדר לעולם שאתם שחקנים רציניים בתחום שלכם. בקיצור, זה כלי אדיר לבניית המוניטין והסמכות המקצועית שלכם בתעשייה.
יש עוד יתרון ענק ללינקדאין העסקי – החשיפה האדירה לקהלים רלוונטיים. בלינקדאין יש מאות מיליוני משתמשים מכל העולם, רובם אנשי עסקים ומקצוע מובילים בתחומם. זו במה מושלמת להגיע בדיוק לאנשים שאתם רוצים להשפיע עליהם – בין אם אלו לקוחות פוטנציאליים, משקיעים, שותפים עסקיים, מועמדים לעבודה או מובילי דעה. כשהתוכן שלכם מופץ בפיד של הלינקדאין, הוא מקבל חשיפה אדירה בקרב קהל ממוקד, איכותי ורלוונטי לעסק שלכם. וזה כבר חצי מהדרך להצלחה.
טוב, אז הבנו שלינקדאין עסקי זה דבר טוב ומועיל. אבל בטח הנקודה הבאה שמטרידה אתכם היא – האם זה מתאים לי בכלל? בואו נברר את זה ביחד!
למי כדאי בכלל לפתוח חשבון עסקי בלינקדאין?
זו שאלה מצוינת! ולמען האמת, כמעט לכל עסק, יזם או בעל מקצוע יש מה להרוויח מלינקדאין עסקי, לא משנה באיזה תחום הם עוסקים או מה הגודל של הארגון. אבל בואו נפרט קצת יותר:
אם אתם עצמאיים, פרילנסרים או יועצים – כנראה שהמטרה העיקרית שלכם בלינקדאין תהיה לבנות את המותג האישי שלכם, להציג את הניסיון והמומחיות שצברתם, ולמשוך אליכם לקוחות חדשים ופרויקטים מעניינים. פרופיל עסקי מאפשר לכם ליצור נוכחות מרשימה, עם תיק עבודות מפורט, המלצות מלקוחות, ותכנים שיווקיים שמשכנעים מבקרים להתקשר אליכם.
אם אתם סטארט-אפ או חברה קטנה ובינונית – לינקדאין עסקי יעזור לכם בעיקר במשימות כמו מיתוג, שיווק, גיוס כישרונות, ויצירה של שותפויות אסטרטגיות. באמצעות העמוד העסקי תוכלו לספר את הסיפור של החברה, להציג את המוצרים או השירותים, להפיץ תכנים מעניינים ומערבים, ולהגדיל בהדרגה את מספר העוקבים והלידים שלכם.
ואם אתם ארגון גדול או תאגיד – דף חברה מקיף בלינקדאין הוא פשוט הכרחי בשבילכם. מדובר בכלי חשוב לשמירה על המוניטין התאגידי, לחיזוק נאמנות המותג, לגיוס מועמדים מובילים, ולקידום שיתופי פעולה מסחריים עם ארגונים אחרים. פרופיל עסקי איכותי יראה את ההיסטוריה והחזון של החברה, את ההישגים והפרסים שצברתם, את התרבות הארגונית, ויאפשר לעובדים ולמנהלים שלכם לתרום גם הם לשיח סביב המותג.
אז כמו שאתם רואים, לינקדאין עסקי יכול להועיל כמעט לכל סוג של ארגון. מה שחשוב זה להבין מה המטרות העסקיות שלכם, מי קהל היעד, ואיך לתפור את הפעילות ברשת בהתאם לצרכים הספציפיים שלכם.
איך לפתוח חשבון לינקדאין עסקי
אז אולי שכנעתי אתכם שלינקדאין עסקי זה דבר שווה ואתם ממש רוצים להתחיל כבר. יאללה, בואו נלמד איך עושים את זה! האמת שזה די פשוט:
כל מה שצריך זה חשבון לינקדאין אישי, שכמובן יש לכם כבר (ואם לא, זה הזמן להירשם!). פשוט נכנסים ללשונית Work בתפריט העליון, בוחרים Create a Company Page, וזהו – אתם בדרך.
כעת, המערכת תנחה אתכם צעד אחר צעד בכל התהליך. קודם כל תצטרכו לבחור איזה סוג של עמוד עסקי אתם רוצים – קטן, בינוני, גדול, חינוכי או מלכ"ר. לאחר מכן, תזינו את כל הפרטים הבסיסיים של העסק – שם החברה, כתובת האתר, תיאור מה אתם עושים, ואיזה תחומים אתם משרתים.
ואז מגיע החלק הכיפי – עיצוב ומיתוג של העמוד! תעלו לוגו מגניב של העסק, תמונת רקע מושכת, ותוכלו ממש להתחיל לתת לדף את הטאצ' האישי שלכם. זה הרגע להכניס את כל הקריאייטיביות והכישרון, ולהפוך את זה למשהו שבאמת משקף את המהות של המותג שלכם.
אה, וכדאי גם לשתף את כל העובדים והקולגות שלכם בהנאה – תזמינו אותם להצטרף כעוקבים של העמוד ולתייג את עצמם כעובדים של החברה. ככה אתם מייצרים מעורבות פנים-ארגונית ובאותה הזדמנות מגדילים את החשיפה האורגנית שלכם.
וזהו, עכשיו יש לכם חשבון לינקדאין עסקי מוכן ומזומן! כל מה שנשאר הוא למלא אותו בתוכן שווה, פוסטים מעניינים, ולהתחיל לייצר אינטראקציות בונות עם הקהל. אבל על זה נרחיב עוד מעט.
טיפים מנצחים לשדרוג הפרופיל שלכם
רגע, לפני שאתם שולחים הזמנות לחברים חדשים וקופצים על העגלה – יש עוד טיפ או שניים שכדאי לדעת על איך להפוך את הפרופיל העסקי שלכם למרשים ואפקטיבי במיוחד.
הכלל הראשון: תוכן, תוכן, תוכן. כנראה שכבר הבנתם שזה המרכיב החשוב ביותר בלינקדאין. התוכן שלכם חייב להיות מעניין, רלוונטי, מועיל לקהל, וכמובן כתוב היטב ונראה טוב. זה לא המקום לחפף או לזרוק סתם מילים לאוויר – רק תוכן איכותי ומדויק שבאמת נותן ערך מוסף למבקרים שלכם.
לגבי התדירות, השאיפה היא לפרסם פוסט חדש לפחות פעם-פעמיים בשבוע. וכדאי לגוון – שלבו טקסטים עם תמונות, סרטונים, אינפוגרפיקה, מצגות, או כל פורמט ויזואלי אחר שמתאים לנושא. ככל שהפוסטים יהיו עשירים ומושקעים יותר, ככה הסיכוי שהם יצברו עוד חשיפה, לייקים ושיתופים.
עוד נקודה חשובה – תקפידו על מילות מפתח! בין אם בתיאור העסק, בטקסטים של הפוסטים או בכותרות, חשוב לשבץ את הביטויים והמונחים שהלקוחות שלכם מחפשים. זה גם יעזור לפרופיל שלכם לדרג גבוה יותר בחיפוש, וגם יתפוס את תשומת הלב של הקוראים הפוטנציאלים.
ותשכילו לנצל את כל הפיצ'רים שלינקדאין עסקי מציע לכם – מחקרי שוק, נתונים על הגולשים, כלים לפילוח קהלים, ופרסום ממומן הם רק חלק מהאפשרויות שיעזרו לכם לייצר תוצאות יותר טובות. אגב, עוד מעט נצלול קצת יותר לעומק של הפיצ'רים האלה.
אה, וכמובן – תתמידו ותיבנו! אמנם מדובר בתהליך ארוך טווח שדורש עבודה קשה ועקבית, אבל אל תתייאשו. עם הזמן, ככל שתשקיעו בלינקדאין, תראו איך העסק שלכם צומח ומשגשג בזכות הפעילות ברשת.
עוד פיצ'רים מגניבים של לינקדאין עסקי
אוקיי, אז עכשיו בא החלק הממש מעניין – בואו נתעמק קצת בכל הפונקציות וההטבות הייחודיות שפרופיל עסקי בלינקדאין מעניק לכם. כי מסתבר שיש לא מעט כאלה!
קודם כל, לינקדאין עסקי מצויד במערכת אנליטיקה מתוחכמת ועוצמתית במיוחד. המערכת הזו תיתן לכם תובנות מפורטות על הקהלים שלכם, על איך התוכן שלכם מתפקד, ועל המדדים שחשובים לכם. אתם תקבלו דוחות מעמיקים שיראו לכם איזה פוסטים הכי עבדו, מאיפה מגיעים הגולשים, מה מאפייני הדמוגרפיה שלהם (גיל, מיקום, תפקיד וכו'), ואיך הביצועים שלכם משתנים לאורך זמן. מידע שיעזור לכם לקבל המון החלטות אסטרטגיות על איך להמשיך ולהתפתח.
חוץ מזה, לינקדאין עסקי מאפשר לכם לייצר קמפיינים ממומנים ולפרסם את העסק בפלטפורמה. כלומר, אתם יכולים להגדיר מראש את התקציב והקהלים שאתם רוצים להגיע אליהם, וליצור מודעות שיופיעו בפיד של המשתמשים האלה. זה כלי נהדר להגברת החשיפה, להנעת לידים חדשים, או לקידום הודעות ברנדינג חשובות שלכם.
עוד כלי שימושי במיוחד הוא ה-Sales Navigator. מדובר ביכולות מתקדמות לאיתור לידים פוטנציאלים, חקר מתחרים, ויצירת תובנות עסקיות על בסיס המידע העצום שיש בלינקדאין. תוכלו לחפש באופן מדויק אנשי מפתח לפי תפקיד, ארגון, תעשייה ועוד קריטריונים, וליצור איתם קשר ישיר ואישי. זה פותח אפשרויות אדירות למכירות, שותפויות, רכש וגיוס.
ויש עוד המון אפשרויות – ניהול מרוכז של כל העובדים ומתן הרשאות לפי תפקידים, יצירת אירועים מקצועיים וסדנאות, הנגשת משרות פנויות, ועוד ועוד. מומלץ להתעדכן כל הזמן בחידושים ולחקור את הכלים, כדי לדעת איך למנף אותם בצורה הטובה ביותר לטובת הארגון שלכם.
